Une société qui vient de naître n'a encore ni banque attitrée, ni expert-comptable installé dans ses habitudes, ni outils choisis. Les premières semaines concentrent une grande partie de ses décisions d'achat. Être là à ce moment vaut plus que dix relances un an plus tard.
Où les repérer
- Le répertoire Sirene, qui enregistre la création et attribue le SIREN.
- Le BODACC, qui publie les avis d'immatriculation au registre du commerce.
- Les ouvertures de nouveaux établissements par des entreprises existantes, souvent oubliées et pourtant plus solvables.
Ce qu'elles achètent en premier
Comptabilité, assurance, banque, téléphonie, locaux, site internet, logiciel de facturation : la liste est connue. Si votre offre en fait partie, la création est votre meilleur signal. Si elle arrive plus tard dans la vie de l'entreprise, mieux vaut suivre d'autres événements, comme le premier recrutement ou le transfert de siège.
Les précautions
- Une grande part des créations sont des micro-entreprises sans salarié : filtrez par forme juridique si vous visez des sociétés.
- Le dirigeant d'une entreprise individuelle est une personne physique : les règles de prospection par courriel sont plus strictes.
- Un message utile et précis passe mieux qu'une offre générique : la société reçoit déjà beaucoup de sollicitations.