Le répertoire Sirene, tenu par l'Insee, recense les entreprises et leurs établissements en France. Il est diffusé en données ouvertes. C'est la base la plus complète pour construire un ciblage de comptes, à condition de savoir ce qu'elle contient et ce qu'elle ne dit pas.
Les champs qui servent au ciblage
- Le SIREN identifie l'entreprise, le SIRET chacun de ses établissements.
- Le code APE, issu de la nomenclature NAF, décrit l'activité principale.
- La tranche d'effectif salarié donne un ordre de grandeur de la taille.
- La date de création et l'état administratif (actif ou cessé) évitent de prospecter des sociétés fermées.
- L'adresse de l'établissement permet le ciblage par commune, département ou région.
Choisir ses codes NAF
Partez de vos clients actuels : relevez leur code APE et regardez lesquels reviennent. Cette liste vaut mieux qu'une sélection faite de tête, parce que les entreprises ne se déclarent pas toujours là où on les attend. Une agence qui vend du conseil peut être codée en programmation informatique, un fabricant en commerce de gros.
Les limites à connaître
- Le code APE ne reflète que l'activité principale déclarée, parfois ancienne.
- La tranche d'effectif est déclarative et mise à jour avec retard ; elle est parfois absente.
- Certaines personnes physiques ont demandé que leurs données ne soient pas diffusées : elles n'apparaissent alors que partiellement.
- Sirene ne contient ni chiffre d'affaires, ni contact nominatif.
Du fichier au signal
Une liste Sirene est un point de départ statique. Elle devient utile quand on la croise avec des événements : un nouvel établissement ouvert, un transfert de siège, une modification au BODACC, un marché remporté. C'est ce croisement qui dit à qui écrire cette semaine plutôt qu'un jour.